昨日，记者到光友薯业采访到，在第94届成都春季糖酒会上，发生一起经销权争夺战。

3月23日下午，来自陕西安康的经销商刘总及其业务团队来到第94届成都春季糖酒会光友展位，找光友薯业南方销售部总经理周总讨要说法，引起一阵围观，到底发生了什么？事情的起因竟是源于光友9999重庆小面安康地区的经销权！

回放事情原委原来是这样：上午9时许，前述这位来自安康的经销商刘总到光友薯业展位参观，光友薯业南方销售部总经理周总接待他，向他推荐光友薯业本次新品上市的光友9999重庆小面，刘总品尝了产品，详细咨询了解了光友9999重庆小面经销政策及后期市场操作模式后，对光友9999重庆小面有一定兴趣，但还有些迟疑，将信将疑，下不了决心，加之其业务团队在其他展位参观，于是索取了样品，表示中午回去组织业务团队品尝、商议后，下午就过来签合同。

大约1个小时后，又来了一位安康的经销商张总，同样，光友薯业南方销售部总经理周总也接待了张总，张总仔细品尝了光友9999重庆小面，一口气吃了一碗，连汤都没剩一滴，拍案叫绝道：“我这辈子从来没吃到过如此好吃的方便面，加了红薯的面条特别爽滑劲道，味道麻辣鲜香，太好吃了！在我们安康绝对大卖！拿合同来！拿POS来！马上签合同、交订金！”，于是，张总二话没说，立即与光友薯业签订了安康地区的光友新产品经销合同，并现场刷卡5万元，高兴而去。

光友薯业南方销售部周总与张总签订合同、现场刷卡

午时刚过，前面那位安康的经销商刘总便带着他的业务主管来到光友展位，找到光友南方销售部周总，说：“我们团队中午吃饭时专门品尝了你们的小面，味道特别好，是正宗的重庆小面口味，包装也很漂亮，我们团队推测，未来一定是一款畅销的产品，我们决定在安康地区经销光友9999重庆小面。”于是要求周总立即与他签合同、交订金。周总告诉他：“你当时没确定下来，你走后，我们已与另一位安康经销商签订了经销合同，并收了订金5万元。”刘总听到这个消息，当时就火冒三丈，怒道：“你们还讲不讲先来后到！明明是我先来，你们怎么又签给了别家！我要找你的领导给个说法！你们把款退给他，只要能拿到光友9999重庆小面的经销权，别说5万元订金，就是50万、100万我都可以交！”。这时，巨大的争吵声引来了展位上正在洽谈业务的其他客户及光友工作人员以及旁边展位的围观，于是便出现了本文前述的一幕。

南方销售部周总向刘总展示张总打款记录及订单

后来，光友薯业营销总监文总向刘总作了解释：“刘总，对不起！我们有规定，是以签订合同并缴纳订金为准来确认经销权，即使先来，但未签合同、缴订金则不能确认经销权，假如您不来，我们岂不错过了此次安康地区的招商？商业规则就是这样，先下手为强，后下手只有说声抱歉。我们光友薯业讲究诚信，既然与张总先签合同，收了张总5万元订金，那么安康地区的经销权就一定给张总，即使您打1000万，我们也不会撤销与张总的合同”。文总还邀请刘总在安康分销光友产品，经耐心劝说，刘总最后表示理解，对自己未果断下手签订合同表示遗憾，希望光友薯业再出好产品，有机会再合作，最后悻悻离去。

看到上述场景，在场围观的许多客户立即下决心签合同、缴订金，四川内江光友粉丝经销商谢总生怕光友9999重庆小面内江地区的经销权旁落他人，立即将身上携带的全部现金5000元作为定金缴纳，并通知财务立即打款10万元；正在洽谈中的重庆渠县经销商王总立刻下定决心，签合同、缴订金……。

其实，这样的小插曲在2016年成都春季糖酒会光友薯业展位现场时有发生！光友9999重庆小面等系列新品强势登陆2016年成都糖酒会，展位现场人气火爆，光友9999重庆小面更是成为2016年成都春季糖酒会一大特色，来自全国东南西北中各地经销商络绎不绝，争抢光友9999重庆小面经销权，仅糖酒会5天展会，便签订经销合同127份，现场收货款及订金588余万元。

光友9999重庆小面为什么如此火爆？成为全国各地经销商争相抢夺经销权的热门产品？记者了解到，一是因为“光友9999重庆小面”的面饼是选用北方高筋小麦面粉和优质红薯配合，二者成为最佳营养拍档，非油炸、多营养、更健康，同时采用非油炸高温高压自熟工艺精制而成，保留了面粉及红薯中的蛋白质、维生素、矿物质等营养元素，特别是红薯中富含的膳食纤维、黏液蛋白质、多种维生素，具有抗癌、美容、减肥的功效，不仅好吃，更具营养健康的功能。据研究，小麦与红薯所含营养成分正好互补，从古至今，人们就知道小麦与红薯是最佳的营养拍档，“光友9999重庆小面”实现了面食与红薯健康食品的有机结合，成为一种鲜香可口、营养均衡、开水一泡即食的健康美食。

二是因为光友9999重庆小面口味系资格的重庆小面风味，吃一口让人终身难忘，精选四川上等朝天椒、红花椒、菜籽油等天然有机食材，按照重庆小面的经典配料，经过八道工序静心调制，并配以香脆可口的芝麻和绿色有机蔬菜，制成光友9999重庆小面麻辣面和牛肉面两种口味，碗装、袋装、五连包三种包装规格，开水一泡，汤色红亮、满屋飘香、鲜爽可口、回味无穷，让你吃了还想吃，不吃受不了，终生难忘的美味！